近年，隨著中國智造概念的興起，一段時(shí)間提出的國產(chǎn)儀器和進(jìn)口儀器的差別化正在日益消亡。以來，進(jìn)口分析測(cè)量?jī)x器與國產(chǎn)分析測(cè)量?jī)x器的區(qū)別在論調(diào)上通常會(huì)被定義為：

1、國產(chǎn)儀器的性和度不如進(jìn)口產(chǎn)品，性能達(dá)不到科研使用要求；

2、進(jìn)口儀器在穩(wěn)定性、精度、使用壽命等方面性能優(yōu)于國產(chǎn)儀器。

3、國產(chǎn)儀器只是簡(jiǎn)單的拿來主義，仿制國外儀器是國產(chǎn)儀器廠家通常采用的主要套路，國產(chǎn)儀器只是進(jìn)口儀器的仿制品，在應(yīng)用中問題層出不窮、性能不穩(wěn)定

以上的論調(diào)且不管其是否是進(jìn)口儀器廠商營銷過程采用的陰謀論，為國產(chǎn)儀器廠商設(shè)置的陷井，還是某些特定儀器方面國產(chǎn)儀器確實(shí)存在著的與國外儀器的區(qū)別，然后被進(jìn)口儀器廠商擴(kuò)大到整個(gè)儀器行業(yè)來宣傳。但是，從客戶使用體驗(yàn)來講，國產(chǎn)儀器在用戶使用中的體驗(yàn)性、應(yīng)用需求的滿足度或數(shù)據(jù)可靠性方面確實(shí)存在著不足，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。儀器使用用戶作為科學(xué)研究者，是使用儀器來完成測(cè)試數(shù)據(jù)并作為科學(xué)研究的主要參考，就像醫(yī)生采用檢測(cè)手段檢測(cè)病因一樣，數(shù)據(jù)的可信度是的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。儀器人員一個(gè)常見的觀念是“我購買進(jìn)口的儀器，如果研究結(jié)果出現(xiàn)問題，那是儀器的事情，因而我已經(jīng)買了至少我認(rèn)為是的進(jìn)口儀器了；但是，如果購買了國產(chǎn)的儀器，同樣的出現(xiàn)問題，那么就是購買儀器的人的問題，明明的好的進(jìn)口儀器，為什么化這么多時(shí)間和成本去買一個(gè)有極大數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的國產(chǎn)儀器？” 

因而，國產(chǎn)儀器在進(jìn)口儀器營銷套路和自己技術(shù)研發(fā)和營銷管理的雙重缺陷下，活在了進(jìn)口儀器的陰影之下。銷售額僅占進(jìn)口儀器的30%左右甚至不到。本身*小，加上國產(chǎn)儀器動(dòng)輒采用價(jià)格戰(zhàn)的辦法，互相之間自相殘殺，把市場(chǎng)營銷的這種低價(jià)策略的術(shù)作為企業(yè)生存之本而放棄自主研發(fā)這個(gè)儀器企業(yè)的真正之“本”，國產(chǎn)儀器廠商的利潤(rùn)一降再降，形成惡性循環(huán)。與進(jìn)口儀器廠商為了保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將利潤(rùn)進(jìn)一步投入的研發(fā)中，不斷的提供新的技術(shù)路線，實(shí)現(xiàn)從簡(jiǎn)單的完成測(cè)試任務(wù)和達(dá)到測(cè)試需求的“保航”向提供新研發(fā)需求、新研究方面的“”式戰(zhàn)略的發(fā)展。一進(jìn)一退，進(jìn)口儀器廠商和國產(chǎn)儀器廠商之間的差距越拉越大。不可否認(rèn)，有一些的國產(chǎn)儀器廠商的研發(fā)投入也在不斷的加大，但國產(chǎn)儀器內(nèi)斗之強(qiáng)，互黑手段日盛的環(huán)境下，這些投入研發(fā)的公司或受制于利潤(rùn)與研發(fā)投放的剪刀差而被擠跨，或一有成果就直接被國外儀器廠商所收購，成了國外儀器廠商的利潤(rùn)之源。

目前，給國產(chǎn)儀器廠商的藥方不外乎如下幾個(gè)：

1、政策扶持

2、技術(shù)研發(fā) 

3、客戶支持

4、市場(chǎng)營銷（售前、售后等）

等等。

但是，一個(gè)觀念卻沒有被我們所提及或真正體會(huì)到，那就是，我們購買儀器的初心是什么？什么才是我們關(guān)心我們要購買的產(chǎn)品的主要評(píng)價(jià)項(xiàng)目？

我們?yōu)槭裁催x購進(jìn)口儀器而不選購國產(chǎn)儀器，進(jìn)口儀器的性、重復(fù)性、穩(wěn)定性等確實(shí)一項(xiàng)項(xiàng)與國產(chǎn)儀器對(duì)比過了嗎？對(duì)比的依據(jù)是什么？是否有技術(shù)支撐？是否講科學(xué)？

或者在進(jìn)口儀器或國產(chǎn)儀器同時(shí)滿足時(shí)，我們僅僅就從價(jià)格或簡(jiǎn)單的民族情節(jié)考慮就選擇國產(chǎn)儀器了？滿足現(xiàn)在這些指標(biāo)就行了？比如說我是學(xué)校，我還在學(xué)本人測(cè)試一個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)就能夠出研究成果？我想這只是完成了重現(xiàn)別人結(jié)果的實(shí)驗(yàn)，實(shí)際意義多大，還不是很確認(rèn)。

因而，簡(jiǎn)單的進(jìn)口或國產(chǎn)的這樣的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)本身就是一個(gè)很明顯的偽命題。我們不可否認(rèn)，在人云亦云的年代，我們極可能偏聽了進(jìn)口儀器廠商，也存在偏聽國產(chǎn)儀器廠商的可能。兼聽而明，我們認(rèn)為回歸本性，回到用戶評(píng)價(jià)以及用戶的需求以及儀器本身的原理、性能、技術(shù)核心等進(jìn)行綜合評(píng)估，才是我們?cè)u(píng)估的為合理的標(biāo)準(zhǔn)。

進(jìn)口與國產(chǎn)儀器之爭(zhēng)在接觸角測(cè)量?jī)x行業(yè)同樣存在，在具體表現(xiàn)方面可能相較于其他儀器同行更為激烈。這主要體現(xiàn)為：

1、“進(jìn)口”儀器廠商的營銷策略基本不講測(cè)量技術(shù)和測(cè)試原理以及與客戶的適用性，簡(jiǎn)單而粗暴地采用“美國”、“德國”、“法國”或“瑞典”這樣的字眼。后成了列強(qiáng)爭(zhēng)哪國的地步。

2、國產(chǎn)儀器廠商模仿現(xiàn)象非常突出。通常僅僅提供了簡(jiǎn)單數(shù)顯顯微鏡的測(cè)量幾何尺度的圓擬合、橢圓擬合或切線法（二次曲線、復(fù)合曲線）這樣的界面化學(xué)測(cè)量技術(shù)20世紀(jì)50－80年代的技術(shù)。在軟件算法與脫軌很嚴(yán)重的情況下，硬件設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)單的模擬為主要表現(xiàn)，而不講技術(shù)原理是否符合測(cè)量接觸角測(cè)量的目的以及是否能夠結(jié)合測(cè)量算法。

3、國產(chǎn)儀器廠商采用簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)的方式以及惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營銷的術(shù)的辦法，無視客戶的真正需求，在測(cè)試方面無法給予客戶更多的支持以及技術(shù)線路的引導(dǎo)。

作為一種性強(qiáng)的物理化學(xué)性質(zhì)測(cè)量?jī)x器，接觸角測(cè)量?jī)x接觸角測(cè)量?jī)x是一種界面化學(xué)領(lǐng)域的物性測(cè)試儀器。常規(guī)意義上的接觸角測(cè)量?jī)x是指通過視頻攝像的方式，將形成的液滴圖像捕捉后，再通過圖像識(shí)別算法，將液滴輪廓圖像的邊緣輪廓識(shí)別后，再采用相應(yīng)的分析算法將接觸角值分析得出的測(cè)試儀器。而水滴角測(cè)量?jī)x是特指采用蒸餾水或超純水作為探針液體，用于測(cè)試固體材料的水滴接觸角值的測(cè)量?jī)x器。因而，接觸角測(cè)量?jī)x相對(duì)而言與水滴角測(cè)量?jī)x的區(qū)別在于接觸角測(cè)量?jī)x滴出液體的考慮更多一些或注射系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方面，接觸角測(cè)量?jī)x要求更為復(fù)雜、應(yīng)用面要求更廣泛一些。比如，探針液體是蒸餾水時(shí)，我們僅僅需要考慮如何確保蒸餾水不被二次污染的問題，但是接觸角測(cè)量?jī)x，如采用一些特殊探針液體時(shí)則需要考慮進(jìn)液器的避光問題；采用有機(jī)溶劑時(shí)則需要考慮相溶性問題；采用酸堿液體時(shí)考慮耐受性問題；采用有粘度樣品時(shí)需要考慮如何滴出高粘度樣品等等。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，各個(gè)接觸角測(cè)量?jī)x或水滴角測(cè)量?jī)x的廠商的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)可以很簡(jiǎn)單的被用戶、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所獲得。因而，如果此時(shí)試圖采用簡(jiǎn)單的復(fù)制、粘貼的方式進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)對(duì)比，評(píng)估結(jié)果只能導(dǎo)向，哪家價(jià)格便宜？或者直接來一句，他們的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)的、不穩(wěn)定的，只能采購進(jìn)口儀器這樣的簡(jiǎn)單而粗暴的評(píng)估體系中去。而終受傷的情況只能是客戶自己：

買了很便宜的接觸角測(cè)量?jī)x后，發(fā)現(xiàn)其測(cè)試軟件經(jīng)常無法測(cè)試一些圖片，還是簡(jiǎn)單的圓、橢圓基至WH法（量高）這樣的連自己都無法說服自己的數(shù)據(jù)；

買了貴的接觸角測(cè)量?jī)x后，發(fā)現(xiàn)其使用起來并非自己所想的那么好，有些圖片無法識(shí)別，明顯看到圖像邊緣沒有擬合上，也無法完成了些新的應(yīng)用；

一、從接觸角測(cè)量?jī)x或水滴角測(cè)量?jī)x的定義、原理來分析接觸角測(cè)量?jī)x的設(shè)計(jì)理念問題

從如上所提及的接觸角測(cè)量?jī)x或水滴角測(cè)量?jī)x的原理來講，接觸角測(cè)量是側(cè)視條件下拍攝液滴的圖像輪廓，因而，接觸角測(cè)量?jī)x或水滴角測(cè)量?jī)x的核心技術(shù)設(shè)計(jì)在于：

1、如何確保樣品臺(tái)面上樣品上表面的水平度？

2、以及如何確保樣品上表面水平度的條件下鏡頭或相機(jī)的水平度與此保持一致？

3、如何驗(yàn)證接觸角測(cè)值結(jié)果的可靠性？是2維條件下的玻璃標(biāo)定板還是3D條件下的紅寶石球？有沒有證據(jù)證明2D好還是3D好?

4、進(jìn)而，如果樣品臺(tái)面不水平或無法調(diào)整水平時(shí)，如何確保此時(shí)的角度值左、右差別的結(jié)果被可靠、可信的測(cè)得？測(cè)試結(jié)果是否有理論依據(jù)的被修正？

如上部分是否進(jìn)行過了論證？

當(dāng)然，硬件部分的還有其他的一些項(xiàng)目需要論證。但論證的重點(diǎn)還是要抓住核心的。比如，不能盡顧著手持便攜式接觸角測(cè)量?jī)x的便攜而忘記了核心的俯視條件下接觸角測(cè)值的巨大誤差，通常便攜式的接觸角測(cè)量?jī)x的俯視是不能通過軟件修正了；便攜接觸角測(cè)量?jī)x的應(yīng)用之一，大液晶屏如100寸，由于角度非常小，通常不是采用便攜式的方式測(cè)量，只能通過超遠(yuǎn)工作距離如2米的工業(yè)遠(yuǎn)心鏡頭實(shí)現(xiàn)的，且測(cè)試算法為阿莎算法。便攜式接觸角測(cè)量?jī)x通常采用塑料的進(jìn)液零件如部分進(jìn)口儀器廠商的儀器，此時(shí)相溶性是否合理需要認(rèn)真評(píng)估。

總之，論證過程應(yīng)結(jié)合自己的實(shí)際需求，實(shí)際測(cè)試要求來確認(rèn)，并非簡(jiǎn)單的國產(chǎn)、進(jìn)口這樣的區(qū)別，更非價(jià)格低、高這樣的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

如上的論證，我們提供的參考方案如下，供參考：

1、樣品臺(tái)控制提供微分頭控制二維精密光學(xué)水平調(diào)整臺(tái)（注：這個(gè)部件通常應(yīng)用于激光或量子計(jì)算機(jī)的鏡架部分，二維水平調(diào)整精度非常高）

2、鏡頭的水平控制提供鏡頭與樣品臺(tái)同時(shí)旋轉(zhuǎn)的蝸輪蝸桿光學(xué)旋轉(zhuǎn)臺(tái)以及鏡頭的微分頭控制一維水平調(diào)整臺(tái)（注：這樣的設(shè)計(jì)可以地將前進(jìn)、后退角、滾動(dòng)角、本征接觸角所用的機(jī)構(gòu)與鏡頭的水平控制結(jié)合起來，如果沒有滾動(dòng)平臺(tái)，則需要采用微分頭控制二維水平控制臺(tái)）

3、采用3D紅寶石球檢定工具。（注：通過檢定工具上的千分表讀取高度值以及微分級(jí)精度紅寶石球的直徑，計(jì)算得出相應(yīng)的接觸角度值。通過接觸角測(cè)量?jī)x測(cè)得的角度值與這個(gè)計(jì)算得到的角度值進(jìn)行對(duì)比。如果角度值偏差超過需求范圍，則調(diào)樣品臺(tái)面的水平和鏡頭的俯視角度、水平度，進(jìn)而完成接觸角測(cè)量?jī)x的校準(zhǔn)工作。）（2D玻璃板無3D立體效果，無法調(diào)校儀器，精度方面無法達(dá)到微米級(jí)精度）

4、采用ADSA（阿莎算法），能夠分辨左、右接觸角的微小變化。（注：通過分析左、右接觸角的變化，可以迅速判斷材料本身的接觸角滯后、均勻度、清潔度等，無需多個(gè)液滴滴出后再得到結(jié)果）

二、進(jìn)口、國產(chǎn)這樣的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)在接觸角測(cè)量?jī)x行業(yè)可能是一個(gè)偽命題

當(dāng)今世界一體化的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略下，我們很難實(shí)現(xiàn)一個(gè)公司完成所有零件的自已制造的，接觸角測(cè)量?jī)x通常是將各個(gè)部件進(jìn)行集成，而集成過程中，接觸角測(cè)量?jī)x生產(chǎn)廠的設(shè)計(jì)理念才是為核心的。事實(shí)上，我們也不能以這種集成商的地域進(jìn)行簡(jiǎn)單的儀器的區(qū)分。美國的公司就一定是好的？德國的公司一定比美國的更好？中國的一定是性價(jià)比高的？這樣的判斷我們認(rèn)為均是片面的。

比如，美國的接觸角測(cè)量?jī)x與德國的接觸角測(cè)量?jī)x，在主要配件方面如下表所述，您得出的結(jié)論會(huì)是什么？

如上表格說明美國的就是好的？也不一定，這個(gè)得視具體整體設(shè)計(jì)的合理性是否更為合理。拿一堆的東西拼起來的不一定還是的，關(guān)鍵得看是否這樣的設(shè)計(jì)有科學(xué)依據(jù)，是否可以整體協(xié)調(diào)，是否可以用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證？當(dāng)然，我們也不能簡(jiǎn)單的以德國的東西就是好的或者德國的儀器使用的多這樣的簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)來說事而無視接觸角測(cè)量的精度、設(shè)計(jì)原理。比如齒輪齒條的結(jié)構(gòu)在接觸角儀應(yīng)用于升降時(shí)就是精度差，且易往下自然滑動(dòng)，這個(gè)也不是不爭(zhēng)的事實(shí)。關(guān)鍵看這個(gè)功能是否是影響整體性能的比較關(guān)注的指標(biāo)。

美國的配件提供商包括了美國、德國、中國等各個(gè)地方，您能說他是哪個(gè)國家的？德國的配件即使全是德國的，且不論是否*，僅就性能而言，是否是合理的，滿足測(cè)試應(yīng)用了？德國的技術(shù)總工程師或設(shè)計(jì)主要負(fù)責(zé)人是中國人，能說他是中國的？

所以，在世界經(jīng)濟(jì)一體化條件下，中國、美國、德國或者任何一個(gè)國家的儀器制造均無法避免的采購了世界各地的配件。中國、德國或美國僅僅是其公司的注冊(cè)地而已。注冊(cè)地與儀器的性能可能存在一點(diǎn)關(guān)系，但這種關(guān)系從儀器的性能或技術(shù)而言，與這個(gè)公司的技術(shù)開發(fā)人員有關(guān)。因而，我們認(rèn)為，儀器的生命在于測(cè)量精度和可靠性，而我們?cè)u(píng)估的視角應(yīng)回歸這里：

1、測(cè)量精度，控制方便性；

2、測(cè)量精度如何確?？煽啃?，是否有經(jīng)得起推敲的驗(yàn)證或檢測(cè)辦法同時(shí)提供；這里的方法不是簡(jiǎn)單的一個(gè)測(cè)試報(bào)告，而應(yīng)看測(cè)試報(bào)告中對(duì)應(yīng)的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)或方法。方法決定了精度以及方法是否有效。

3、測(cè)量?jī)x器是否能夠提供技術(shù)路線。也就是測(cè)量技術(shù)的未來。在研究辦法層出不窮的時(shí)代，一個(gè)測(cè)試技術(shù)并非可以適用于各種復(fù)雜而多變的測(cè)試要求，儀器廠家與用戶間的互動(dòng)以及是關(guān)鍵之中的關(guān)鍵。

因而，在技術(shù)先性性以及數(shù)據(jù)可靠性解決的條件下，國產(chǎn)、進(jìn)口之爭(zhēng)是實(shí)也成了多余。

三、脫離了硬件評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)后，接觸角測(cè)量?jī)x或水滴角測(cè)量?jī)x的軟件算法才是核心。

1、Young-Laplace方程擬合是接觸角測(cè)量的基本要求。沒有Young-Laplace方程擬合算法，根本不能視為接觸角測(cè)量。

接觸角測(cè)量?jī)x的原理為側(cè)視條件下拍照。而接觸角表征的是固體與液體、氣體三相間的界面化學(xué)性質(zhì)。事實(shí)上，界面化學(xué)性質(zhì)與簡(jiǎn)單的圓、橢圓或曲線什么的不相關(guān)，也不會(huì)簡(jiǎn)單到這個(gè)程度。目前，被界面化學(xué)領(lǐng)域所接受的公式為Young-Laplace方程。

比如旋轉(zhuǎn)滴時(shí)離散后的Young-Laplace方程如下所示：

方程中包括了表面張力、重力、接觸角、浮力、離心力等各個(gè)參數(shù)項(xiàng)。通過擬合液滴輪廓邊緣，再將邊緣坐標(biāo)與方程曲線進(jìn)行小二乘后，即可分析得出相應(yīng)的表面張力、重力、接觸角、體積等值。

因而，Young-Laplace方程才是與真正界面化學(xué)領(lǐng)域的接觸角或水滴角相關(guān)的算法。而其他的如圓擬合、橢圓擬合、切線法均有其適用條件，在很多條件下由于其精度、重復(fù)性、可靠性無法達(dá)到界面化學(xué)測(cè)量要求而不被采用。

2、Young-Laplace算法擬合效果如何評(píng)估

事實(shí)上，評(píng)估Young-Laplace方程擬合效果的簡(jiǎn)單的辦法即為，看接觸基線上方一段區(qū)間內(nèi)液滴輪廓線的邊緣（通常是黑色的）與擬合線的邊緣是否保持重合。如下圖片所示：

這張圖片的擬合中，明顯的看到接觸基線位置以上部分?jǐn)M合線（綠色）沒有將液滴輪廓（黑色）所覆蓋或?qū)崿F(xiàn)重合，此時(shí)，擬合線偏向內(nèi)側(cè)，因而，測(cè)值結(jié)果很容易理解為偏大。

再看看這張擬合圖片，效果就會(huì)好得多。

當(dāng)然，近期我們發(fā)現(xiàn)部分軟件提供商通過加粗?jǐn)M合線后，將本來沒有擋住或重合部分的液滴輪廓進(jìn)行的遮擋，我們建議用戶在選購時(shí)一定要注意。這樣的遮擋是會(huì)明顯出現(xiàn)數(shù)據(jù)的誤導(dǎo)的，測(cè)值數(shù)據(jù)的可信度將會(huì)大大降低。從實(shí)驗(yàn)結(jié)果來看，如果擬合輪廓線往液滴輪廓線內(nèi)收縮1像素左右，導(dǎo)致的角度值誤差約為6%－9%左右。如下表所示：

總之，接觸角測(cè)量?jī)x或水滴角測(cè)量?jī)x行業(yè)，我們認(rèn)為不能簡(jiǎn)單的以國產(chǎn)或進(jìn)口，美國、中國、德國，或者以誰家數(shù)量多少以評(píng)估儀器的性能或選購儀器。這樣的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)容易造成用戶自身的傷害。在選購接觸角測(cè)量?jī)x或水滴角測(cè)量?jī)x時(shí)，我們建議根據(jù)自身的實(shí)際測(cè)試需求，與供應(yīng)商討論一個(gè)更為合適的解決方案。

比如，僅僅是想完成一個(gè)論文的寫作，測(cè)試幾組數(shù)據(jù)，那么，買一個(gè)貴的所謂的進(jìn)口儀器，也沒有這個(gè)必要；而此時(shí)，因?yàn)閮r(jià)格便宜，隨便買一個(gè)價(jià)格便宜的國產(chǎn)的儀器，數(shù)據(jù)采用橢圓擬合或簡(jiǎn)單的Young-Laplace方程擬合，沒有參考文獻(xiàn)，論文的質(zhì)量也不能得到，此時(shí)也是得不償失的。所以，這種情況下，其他的方案如借用儀器才是不錯(cuò)的選擇。

再如，工廠進(jìn)行批量化數(shù)據(jù)測(cè)量時(shí)，儀器的重復(fù)性與數(shù)據(jù)可比性、數(shù)據(jù)可追溯性、可靠性才是關(guān)鍵。工廠也需要向其用戶提供一個(gè)可靠性的證明。此時(shí)，如果工廠沒有證據(jù)證明其數(shù)據(jù)是對(duì)的或者僅僅拿出一個(gè)玻璃校定板（哪怕有）來作證，此時(shí)的可信度有多高就可想而知了。此時(shí)，我們需要的是的、講科學(xué)的、經(jīng)得起的儀器。因而，3D紅寶石球檢定工具、擬合線保存在每張圖片上、數(shù)據(jù)可追溯才是關(guān)鍵。

當(dāng)然，如上僅僅是我們的一家之言，在具體采購或選購中每個(gè)用戶均有其特殊的不同需求，只有結(jié)合不同的需求，提供不同的解決方案，為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)或價(jià)值增長(zhǎng)，才是上海梭倫或美國科諾所倡導(dǎo)的顧問式營銷理念的關(guān)鍵。

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